農泊ツアーを一般旅行者に届けるには？自治体・DMOが考えたい誘客支援
農泊ツアーを一般旅行者に届けるには、地域にある宿泊・食事・体験を、旅行者が滞在を思い描ける形にまとめることと、地域で受け入れ続けられる体制を考えることが大切です。教育旅行の受入経験が豊富な地域でも、一般旅行の誘客に向けて新たな課題が見えてくることがあります。
全国農協観光協会の公開事例集から、東北の農泊地域と取り組んだツアー造成・紹介の事例を取り上げます。自治体の農政・観光・地域振興担当者、DMO、農泊推進組織の皆様が、地域に必要な誘客支援を検討する際の参考としてご覧ください。
農泊の誘客・地域交流事業をご検討の皆様へ
地域の体験や宿泊資源を、一般旅行者に届く農泊の取り組みへつなげたい。こうした事業を検討する自治体・行政、DMO、農泊推進組織の皆様は、本会へご相談ください。
農泊の誘客・ツアーづくりについて相談するお問い合わせ種類は「事業内容について」をお選びください。
教育旅行の経験を一般旅行の誘客へつなぐ課題
本会の事例集では、教育旅行のツアー造成には慣れていても、一般旅行でどのような内容を提供すればよいか迷う地域の声を紹介しています。また、体験資源があっても、地域内の事業者との連携や、旅行者の移動、価格、販売経路などに課題が生じていました。
学校の学習目的や団体の受入条件を踏まえて培ってきた経験は、地域の強みです。その経験を一般旅行者にも届ける際は、旅を選ぶ目的や過ごし方の違いに目を向ける必要があります。教育旅行での取り組みを生かしながら、別の対象にも届く内容を考えていくことになります。
個々の受入事業者の努力に加え、地域として資源をつなぎ、事業の方向性を共有する支援が必要になる場面があります。
東北の18種類の農泊ツアー造成・紹介事例
東北農政局「令和7年度農泊推進プロモーション事業」では、本会が農泊地域の協力を得て、宿泊・食事・体験を組み合わせた農泊ツアーを造成しました。18種類のツアーを、台湾で開催された「日本東北遊楽日」の展示会等で紹介しています。
従来、宿泊や体験を個別に紹介した際には、来場者から、滞在全体のプランを知りたいという声が寄せられていました。そこで、地域でどのような時間を過ごせるかを、旅として示す取り組みを行いました。
確認できる到達点は、ツアーの造成と紹介です。事例集の刊行時点では実販売に向けた準備段階とされており、18種類は販売数や催行数を示すものではありません。本記事では、その後の売上や宿泊者数への効果を確認した成果としては扱っていません。
この事例は、地域資源を発信するだけでなく、旅行者が滞在を検討できる形にまとめる段階にも支援が求められることを考える材料になります。
地域の資源を滞在する旅として考える
農泊の誘客を地域の事業として検討する際には、体験の数を増やすことだけでなく、宿泊や食、地域での過ごし方が一つの旅としてつながっているかという視点が考えられます。地域の自然や暮らし、文化などの資源を、対象とする旅行者にどう届けるかが検討事項になります。
その際、一つの事業者だけでは提供できる内容に限りがあっても、地域内の関係者と連携することで選択肢が広がる場合があります。宿泊、食事、体験、移動などを担う人々が関わるため、地域全体の調整を誰が担うかも、事業を継続するうえで考えたい点です。
自治体やDMOが支援を検討する場合は、旅行者に届く内容づくりと、担い手が継続して受け入れられる条件をあわせて捉えることが考えられます。地域の受入経験や組織の体制によって、必要な支援は異なります。
また、ツアーの案ができたことと、販売や受入が始まったことは、別の段階です。現在の地域がどの段階にあり、どこに課題を抱えているかを踏まえて、商品づくりや地域交流事業の支援を検討していくことになります。
全国農協観光協会の地域交流支援
本会は、都市農村交流事業や観光・旅行関連の支援で培った経験をもとに、地域交流支援に取り組んでいます。地域交流支援の案内では、計画づくり、人材育成、観光資源の発掘・磨き上げ、ツアーの作成方法や旅行手配などの支援を紹介しています。
一般旅行者の誘客に取り組む地域の皆様は、地域資源の商品化や関係者との連携、人材育成など、現在の課題をお聞かせください。支援事業をご検討の自治体・関係組織の皆様は、本会の地域交流支援の実績もあわせてご覧ください。
地域の状況からご相談ください
「体験や宿泊の資源はあるが、一般旅行者に届ける旅としてまとまらない」「地域の事業者と連携して誘客を進めたい」「教育旅行の経験を生かして新しい対象にも取り組みたい」など、地域の現状や事業の検討状況をお知らせください。
農泊の誘客・地域交流事業をご検討の皆様へ
地域・団体名、現在の課題、事業の検討段階をお知らせください。地域資源の活用、人材育成、ツアーづくりなど、ご検討中の内容を伺います。事業の時期が決まっている場合は、あわせてご記入ください。
農泊の誘客・ツアーづくりについて相談するお問い合わせ種類は「事業内容について」をお選びください。
公開事例集と関連記事
一般旅行者向けのツアー造成に関する章は、事例集の冊子23〜26ページ（PDFの25〜28枚目）に掲載されています。18種類のツアーの紹介と刊行時点の状況は冊子6〜7ページに記載されています。
「東北農泊 地域の取組事例集2025」をPDFで読む。本事例集は、東北農政局「令和7年度農泊推進プロモーション事業」を活用して本会が作成したものです。概要は発刊案内をご覧ください。
商談資料や旅行会社との関係づくりについては、次の記事でも公開事例を紹介しています。
2026年10月16日作成。公開事例と本会の事業案内に基づき、農泊の誘客を検討する自治体・関係組織向けに紹介しています。